Guten Tag, oder Guten Abend (je nachdem, wann Sie diese Nachricht lesen).

Kennen Sie ‚exactus’? Falls nein, schauen Sie mal ins Latein Wörterbuch. Als Übersetzung stehen zwei Begriffe zur Auswahl: ‚genau’ und ‚Vertrieb’. Für beides steht sowohl die Exactus GmbH, als auch ich persönlich. Denn als Mathematiker möchte ich sehr genau sein und zum Anderen bin ich seit mehr als 15 Jahren mit Leib und Seele Vertriebler.

Aus diesem Grund habe ich vor 4 Jahren die Exactus als reine Vertriebsorganisation gegründet. Wir sehen uns als Brücke zwischen Anbietern und Kunden. Dabei ist uns immer der echte Bedarf des Kunden das Wichtigste (ganz nach dem CRM Motto: ‚ customers are your most valuable asset’). Anstatt dem Kunden etwas zu verkaufen (was er vielleicht überhaupt nicht braucht), versuchen wir den Kunden zum Kaufen zu bewegen. Wir zeigen ihm den wirklichen Bedarf auf und versuchen im zweiten Schritt den Bedarf zu lösen. Dabei greifen wir sowohl auf Lösungen, als auch auf Dienstleistungen zurück. Aus dem Grund sind wir und ich auch immer auf der Suche nach interessanten Lösungen (die dem Kunden einen echten Mehrwert bringen), als auch nach Beratern mit interessanten Skills.

Bedarf herbei zaubern können auch wir nicht! Durch die Diskussion mit dem Kunden in seiner Sprache mit vielen Fragen unsererseits kommen wir aber immer wieder zu neuen und interessanten Ideen. (Wann wurden Sie als Kunde im Autohaus das letzte Mal gefragt, wozu Sie das Auto brauchen, was Sie damit machen möchten? Wann wurden Sie beim Handykauf gefragt, was Sie mit dem Handy wirklich machen wollen? Hat man Ihnen das verkauft, nach dem Sie gefragt haben, oder wurden Sie wirklich beraten? Hat man Sie mit Fakten bombardiert (Anzahl Pixel, Speicher, Höchstgeschwindigkeit), oder hat man Ihnen die Vorteile (Ihre!) erklärt?)

Vertrieb ist nicht nur mein Beruf, sondern auch mein Hobby. Dies gebe ich auch gerne als Vertriebstrainer weiter. Dabei geht es nicht um die Präsentation von Folien oder Methoden, sondern um das echte ‚Doing’: wie kann ich meinem Kunden Fragen stellen, wie rede ich in seiner Sprache, wie finde ich den Bedarf?

Sehr gerne tausche ich mich mit anderen Menschen zum Thema Vertrieb und Kunden aus, gerne auch mit Ihnen! Kontaktieren Sie mich …

Mit freundlichen Grüßen / best regards
Dieter Hammel

Exactus GmbH
Eichendorffstrasse 10